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网络直复营销理论
信息来源:   发布时间:2017-8-14   浏览:

根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体,它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁,顾客可以直接通过网络订货和付款,企业可以通过网络接收定单、安排生产,直接将产品送给顾客。网络营销作为一种有效的直复营销策略,说明网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。基于网络营销的这些特性,中小企业可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用,及时的对网络营销效果进行评价和改进。 

 

企业的网站推广是个系统过程,需要对其效果进行追踪和分析,如对网络广告的效果、对成都网页设计关键词竞价排名的效果等进行测量分析,然后不断的对推广活动进行改进,以期以最少的成本来达到最大的推广效果。 

 

1 精准营销理论 

精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销有三个层面的含义:

 

第一,精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过度就是逐步精准。

第二,是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。

第三,就是达到低成本可持续发展的企业目标。Precision 的含义是精确、精密、可衡量的。 

 

基于精准营销理论,网络广告推广通过对行业、消费者、主要竞争者、产品等进行精准分析,然后对网络广告方案进行策划,决定网络广告的形式、投放的媒介、投放的时间和投入等,使得广告主有针对性的定向投放,让用户变被动为主动。从而给企业带来的很好的广告效果,企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告,只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。 

 

2 长尾理论 

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯•安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。 

 

简单的说,所谓成都网页设计长尾理论是指,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。商业和文化的未来 不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部,而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。 

 

成都网页设计长尾理论被广泛运用于关键词选择中。根据一些电子商务网站的统计,长尾产品和长尾关键词得到的流量,占总流量的百分之二十到三十,但是长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。因此,中小企业在进行关键词规划时,应该把时间和精力花在关键词的拓展上,选择那些和企业产品相关的转化率高的长尾关键词,从而以较少的金钱来获得更多的流量。 





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